Simone儿童为什么要喝乳清蛋白，而不选大豆蛋白？
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面对日趋成熟的保健品、营养品市场，如果你的产品不是采用了新科技、新概念新鲜出炉，那么在产品的宣传推广上就不应该采用夸张叫卖、教育市场或者是改变消费心理的方式，因为人们已经对这类产品有一定的认知能力，而且也多多少少有一部分人甚至相当大一部分人开始接受或者深受消费者喜爱了。所以在这个产品生命周期中，在导入期之后的成长期、成熟期所应该做的是1.改善产品品质。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求。2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场用户。3.适时降价。可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机。总之，这个时候应该是一个转变消费习惯和消费认知，拉动消费继续增长的过程。那么天然元乳清蛋白粉全家套餐这一产品将把以上三点融入到整个节目中去。 1 针对改善产品品质方面，天然元乳清蛋白粉在蛋白质含量上不仅比植物蛋白、大豆蛋白所含的蛋白质含量高得多，而且也比同类产品的乳清蛋白粉所含的蛋白质含量高。所以这可以说是天然元一大特点，是其他同类品牌无法赶超的一方面。同时也是天然元产品品质突出的一点。 表现形式：官方数据说明和常识性的报道以及天然元的附带说明。 2 针对寻找新的细分市场方面，天然元产品不仅仅是满足其他产品所倡导的或者是初期所倡导的适宜人群，而是扩大到了“全家套餐”，即男女老少皆宜，连婴儿和孕妇都可食用。这无不扩大了消费人群范围，也打破消费者区隔。这样的产品必将带来更大的消费增长空间。 表现形式：犹如黄金搭档“给爷爷喝，给奶奶喝”的情景，全家人可食用。 同时也可以表现成一个人从出生到老一直都需要这么个产品，这样也点明了哪些人群需要食用：从妈妈怀孕时候，也就是你在妈妈肚子里胚胎发育时候就需要蛋白质了，再到出生后，妈妈的哺乳期也急需补充蛋白质给你哺乳，儿童期间、作为学生功课压力大的时候、工作压力大的时候、再到你怀孕哺乳时期、中途如果受伤有病在身，蛋白质也是有更新、修补组织细胞的作用。再到老年，更需要外摄营养成分。所以说人的一生都离不开蛋白质，从胚胎到耄耋老人。（此处建议抽出时间做成片花，可起到改变人们对蛋白质认识的作用，从而促进产品销售） 3 针对适时降价方面，更说明了为什么要在电视购物上购买，也更说明了为什么一定要在TVSN合家购物上购买。在一般的大型超市是很难遇到有打折活动的，即使有节目促销活动也不会低于我们合家购物的优惠价，更不会附加送一个天然元钙镁片价值***元的赠品。所以价格大战也是电视购物能够与地面销售抗衡的一大支撑点。 那么针对这三方面来讲述的时候，其实也就说明了人们对于天然元产品的三大需求购买动机：产品优质、全家受益、价格便宜。每一点都不可小视，足以在其中一种可以吸引顾客。而天然元的最大卖点就在产品优质方面，他是从牛奶种提炼出来的，属于乳清蛋白，是一种最好形式的蛋白。 这样，在前期VCR的拍摄中，主要展现全家男女老少食用蛋白质粉的场景，突出食用人群，加之也表现了健康快乐、其乐融融的氛围。在节目制作中主要依靠主持人和医学教授现场说教，解释那么到底什么样人群需要蛋白质为什么人们要食用蛋白质粉呢 Q: 人们为什么需要外摄蛋白粉，食物中不是已经含有了吗？ S: 一、蛋白质每天都需要有摄入，含有植物性蛋白质的食物主要有干果类；如花生、核桃、葵花子、莲子等含蛋白质15%~30%；谷类6%~10%；薯类2%~3%。含动物性蛋白质有主要有肉类，包括畜、禽类10%~20%，鱼类15%~25%，以及鲜奶类平均3%(吸收率极高87%~89%)和蛋类12.8%。但是每个人每个家庭都无法使每天的膳食达到所应该达到的标准含量，而且食物比较单一，无法到达口感上的享受和品味，所以不得不外摄一定的营养物质补充含量。尤其是有些孩子存在挑食的情况下，家长无可奈何，又心生焦虑，生怕无法让孩子达到营养平衡点。（此处可以做片花或者KT板以表示为什么需要外摄） 简而言之，因为食物中所含蛋白质含量不足，而且每天食用难免腻烦。 二、组成蛋白质的氨基酸有20余种，体内只能合成一部分，其余则须由食物蛋白质供给。 体内不能合成或合成速度太慢的氨基酸都必须由食物蛋白质供给，故又称为“必需氨基酸”。 体内能自己合成的氨基酸则不必由食物蛋白质供给的又称为“非必需氨基酸”。 食物中含有的必需氨基酸越多，其营养价值越高。 动物蛋白如肉类、蛋、乳均含8种必需氨基酸，又称优质蛋白； 植物蛋白如豆类蛋白质所含的必需氨基酸却是不全的。 所以动物蛋白提炼出来的蛋白质粉营养价值更高。
