第三终端指什么

第三终端指什么

第三终端市场的含义是指分布在城郊居民区和广大农村的卫生院、药店、个体诊所。这些规模偏小的医疗单位呈现分布区域广阔，消费着集中度较低，销售操作成本偏高等特点，使得很多实力一般的企业根本没有能力触及这些领域的业务，由于城镇主要医院和药店市场竞争激烈，国家对城乡结合与广大农村的药品消费管理日渐重视，例如，农村药品监督网和农村药品供应网的两网建设；因此医药行业对第三终端市场的关注度这几年开始升温，一些有实力的医药企业正尝试摸索适合第三终端市场的营销策略和方法。第三终端一度因为医药行业一些人士的乐观预测，而在媒体上声名鹊起，也容易误导新入行的朋友，因此，一些从未涉足医药销售行业的同仁在询问我关于第三终端市场行情与发展前景时，我一般是比较谨慎的建议要对这个市场有一定的熟悉之后再行动。下面，就第三终端市场的一些现实特点与目前正在使用的销售方法和大家分享。