人员推销的形式有哪些

人员推销的形式有哪些

1、上门推销

上门推销是常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。

2、柜台推销

又称门市，是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。门市的营业员是广义的推销员。柜台推销与上门推销正好相反，它是等客上门式的推销方式。

由于门市里的产品种类齐全，能满足顾客多方面的购买要求，为顾客提供较多的购买方便，并且可以保证产品完好无损，故顾客比较乐于接受这种方式。

3、会议推销

会议推销是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开支推销活动。譬如，在订货会、交易会、展览会、物资交流会等会议上推销产品。这种推销形式接触面广、推销集中，可以同时向多个推销对象推销产品，成交额较大，推销效果较好。

特点：

1、针对性强

人员推销的最主要形式是与顾客的直接沟通。推销人员可以根据顾客的实际需求，有针对性地从某个侧面介绍商品的特点及功能，抓住有利时机促成交易；也可以根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客的需要。

2、有效性强

人员推销过程是推销人员直接将产品“推”给顾客的过程，通过展示产品、议价、谈判来达成交易，并在其过程中指导产品的使用、解答质疑，是推销人员与顾客之间建立起长期的关系，比非人员推销更富有人情味，因而常能当场成交，成功率较高。