销售量是什么

销售量是什么

销售量是指企业在一定时期内实际促销出去的产品数量。它包括按合同供货方式或其它供货方式售出的产品数量，以及尚未到合同交货期提前交货的预交合同数量。但不包括外购产品（指由外单位购入、不需要本企业任何加工包装，又不与本企业产品一起作价配套出售的产品）的销售量。统计方法销售量的统计方法主要有：第一，采用送货制（包括到港交货与出港交货）的产品，在与运输部门办好托运手续后就算销售量，统计时以承运单位的日戳为准。第二，采用提货制的产品，在与需方办妥货款结算手续，并开出提货单后即算销售量，统计时以提货单上的日期为准。第三，采用买主分类法的产品，按其不同的分类统计已售出的产品数量。如：按顾客年龄统计儿童、青年、中年、老年购买某一产品的数量，或者按顾客所在区域统计销售量等。无论采取上述哪种统计销售量的方法，若出现下面几种情况，必须冲减销售量：A交货后退回的本年度合格产品，并再次入库的，应冲减销售量。如顾客发现对产品的品种、规格或性能购买有误时，要求退货的产品。B交货后退回修理的产品，如果修复后不变原用户而另待销售的，应冲减销售量。通过销售量核算，可以分析企业产品促销计划完成、超额完成或未完成的原因；销售量的升降趋势；市场占有率变化趋势以及从销售量的构成上分析销售品种的变化、新用户的变化、销售地区的变化、销售对象所属部门或主管系统的变化等等，从而为制定促销策略提供依据。