什么是窜货

什么是窜货

窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货的类型：　　类型I：　　* 恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物　　*自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为。　　*良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场　　类型Ⅱ：　　* 同一市场内部的窜货：甲乙互相倒货　　* 不同市场之间的窜货：两个同一级别的总经销之间相互倒货。　　* 交叉市场之间的窜货：经销区域重叠　　窜货的原因：　　* 多拿回扣，抢占市场　　* 供货商给予中间商的优惠政策不同　　* 供应商对中间商的销货情况把握不准　　* 辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售　　* 运输成本不同，自己提货，成本较低，有窜货空间　　* 厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货　　* 市场报复：目的是恶意破坏对方市场　　窜货的表现：　　* 分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货　　* 中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转　　* 为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品　　* 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺份额。　　窜货的危害：　　* 一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售。　　* 供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。　　* 损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报。　　* 竞争品牌会乘虚而入，取而代之。 　　预防和处理冲货的对策 　　消除冲货产生的条件 　　冲货的发生需要具备三个条件：冲货主体、环境、诱因。所以，要想从根源上解决冲货问题，就必须从这三点人手。