家具销售好做吗

家具销售好做吗

家具销售大多数人都可以做，但是想做得好确不容易。

要了解产品，这包括：

A. 材质：木头是什么木头，什么品质，用了多少，什么价格；钢材是什么标号，代表什么；玻璃是什么玻璃，硬度多少；油漆是什么品牌，性质和特点怎么样；

B. 价格和成本：出厂价是多少，运费是多少，库存是多少，可以让利多少；

C. 产品特点：和市场上其它同类型的产品相比，你的产品的特色是什么，可以满足客户的哪些特殊需求；

要了解市场，这包括：

A. 你所在的区域内家具市场的情况；主要竞争对手；竞争对手的产品及其特点；主要竞争对手的销售策略；

B. 上游市场的情况，定制家具市场，原材料市场；

C. 下游市场的情况，二手家具市场，贵重家具修补市场；

D. 配送服务市场情况；

要了解客户心理

A. 主要需求：客户为什么要买家具，想买什么类型的家具；

B. 附加需求：客户的审美和价值观如何，喜欢什么式样、颜色、家中装修风格如何等等；

C. 价格：客户能够承担的价格；

虽然一个家具销售员的工作看似简单，但是如果想要做得好、做得精的话，必须要付出精力去调查研究。任何一个成功的销售都具有做总经理的潜质。