固定工资制和佣金制的利弊

固定工资制和佣金制的利弊

佣金制的优点：计算简单，容易理解。只要干得好拿的工资就多，干得少拿的工资就少。销售人员容易理解如何获得高工资，监督销售人员工作的成本也较少。缺点：销售人员不愿意推销难以出售的产品或新兴高风险的产品，不利于企业在新兴市场或业务领域中快速发展。固定工资优点：销镌人员的收入有基本保证，即使市场环境不景气，员工也会有安全感和忠诚感，当经济复苏的时候，公司有充足的人才储备。缺点：缺乏激励作用，不利于销售人员扩大销售业绩。佣金制和固定工资制各有优势，应根据经营环境、企业发展的变化而变化。