商务谈判的磋商阶段主要包括哪些环节

商务谈判的磋商阶段主要包括哪些环节

商务谈判的环节有4个过程阶段。

1、开局阶段：是谈判双方第一次见面后，在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型：一致性开局，坦诚性开局，挑剔性开局，进攻性开局，保留式开局。

2、报价阶段：是谈判开局阶段结束后，谈判进入到实质性阶段的前期。先报价之利：为谈判确定框架；先报价会打乱对方的部署和策略，影响远远大于后报价。先报价之弊：会暴露己方意图，有时会高出对方期望值。

3、磋商阶段：也叫做讨价还价阶段，它是谈判的关键阶段，也是最紧张最艰苦的阶段。

4、成交阶段：谈判双方对重要交易条件已基本达成一致意见，双方的期望已经非常接近，即将签署协议的阶段。

扩展资料：

商务谈判的重要性：商务谈判可以帮助企业增加利润。

第一种方法，增加营业额，是最直接的，也是最难的。因为在市场竞争日益激烈的今天，抢占市场份额本身是一件非常困难的事情；而营业额的增加往往会增加成本，如员工工资、广告费、销售人员佣金等。所以，也许企业的营业额增加了很多，但扣除费用后，利润并没有增加很多。

第二种方法是降低成本。一般来说，企业降低成本的空间是有限的，不能降低到一定程度。而削减成本也可能会降低产品的质量，这反过来会损害公司的长期利益。

第三种方法是协商。通过谈判，尽量以低价买进，以高价卖出。在这两者之间，利润就会出来。这是最有效和最快的方式来增加你的利润，因为每一分钱你谈判是纯利润！

参考资料来源：百度百科-商务谈判