周成建的创业历程

周成建的创业历程

曾因农民身份觉得矮人一等

1978年，小学毕业的周成建以数学第一名的成绩考上了县中学，但欢快的农村生活也随之渐渐消逝。就因为是农民的孩子，他经常被欺负。一次，一个城里的孩子用圆珠笔扎他的后背，“足足有两三厘米深”，周成建忆起当时的痛苦，脸部不禁扭曲。

“所有的原因就是因为农村人的身份，让人瞧不起，从那时起内心深处我一直很自卑，总觉得自己矮人一等似的，总觉得自己怎么做都很难得到别人的认同。”接受记者采访时的周成建丝毫不掩饰内心的真实想法，“但我性格中天生中又有自傲的一面，越是自卑我就越想证明自己‘我是行的’”。

这种信念支撑着周成建在今后的事业中，从来没有回过头，认准的事情，再大的困难也能克服。“别人问我创业中有什么困难，我还真没觉得有什么困难，就算有瓶颈，觉得克服就是快乐”。

就因为想摆脱“农民”的感觉，周成建当初创立品牌给自己公司起名为美特斯制衣有限公司，“美特斯，听起来一定是没有农村的味道。”周成建说自己当初其实就是这么简简单单的想法。

如今，周成建的美特斯·邦威已成为中国休闲服装零售第一品牌，“ 现在我想将城市户口转成农村户口也不可能了”。如今回想起来少年时代的农村生活才是自己最珍贵记忆的周成建笑着说，自己的这种双重性格导致只热衷做两种事情，一种是喜欢的，一种是想证明自己的，而唯有对服装的热爱一直让自己觉得“犹如坠入情网”，“再给我一万次机会选择，我还会选择服装这个行业”。

周成建说，这么多年来，美邦拒绝了各种多元化发展的诱惑，有做地产的机会，也许今天资产翻了十几倍，但也许美特斯·邦威就没有了。

“我不可能成为最有钱的人，但我希望自己能成为某个行业内被认同的人。”在美邦上市仪式上，裁缝出身的周成建向深交所赠送了一台镀金小缝纫机，他说：我最早是一个村庄的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝。

美邦横空出世要当全球裁缝

8月28日，美邦服饰成功登陆中小板并在当天发布全新子品牌ME&CITY，周成建身家一天之内暴增几十亿元，以当天收盘价计算达到161亿元。凭借“空手道”，周成建创造了中国服装界“虚拟经营的奇迹”，从“有工厂无品牌”到“无工厂有品牌”的几十年路程，周成建说，“美邦的路才走了5%，还有95%的事情需要我和我的团队去做，我非常热爱服装行业，要成为全球的裁缝，路还很远很远。”

欠债30万背井离乡

1982年，初中刚毕业，17岁的周成建就在家乡浙江青田县创办了青田服装纽扣厂。到全国各地推销产品时，周成建结识了江西景德镇的一家外贸公司，并接下了高达30万元的大额服装定单。

欣喜万分的周成建回到家乡后，从当地信用社贷款30多万，从城市里买回面料，并立即召集周边100多名裁缝到自己的工厂工作。日夜辛劳后，货发过去后，没想到对方以面料不合格为由全部退回。

进入服装行业的第一笔大生意就这样泡汤了，企业倒闭，周成建背上了30万元的债务。在上个世纪80年代，这是一个天文数字。“没钱还债，但当时我好像也没什么恐惧感似的，”周成建告诉记者，“当时身上还有9000元，我想这9000元钱就是我的翻本钱，我还是有机会的。”

带着这9000元钱，周成建来到了当时商业气息已经非常浓厚的温州。通过自己的舅舅、表兄弟的介绍，他们的朋友也变成了周成建的朋友。结识了众多朋友打通各种人脉关系后，9000元钱也差不多花完了。而周成建也拿到了自己的定单，干的依然还是服装，周成建从老家再找来十几名裁缝，从事服装的裁剪、排样、缝纫机修理等等。十几个人吃喝住全在车间，日夜加班，很快周成建偿还了所有债务。

偶然成就“休闲”服装

美邦服饰主营的美特斯·邦威系列休闲服饰，如今已成为我国休闲服饰的领导品牌，周成建说：是一次偶然的失误，让他从此专注于“休闲”服饰产业。

手艺好，信誉好，周成建的加工厂不断接到其所在的妙果寺服装批发市场的定单，每天工作都在十几个小时以上，累啊，有一天终于扛不住了，操作时将一批西服的袖子全都裁短了一截。这个失误让刚刚还清债务的周成建差点再度背上沉重的债务。“我这人就爱琢磨，干脆将错就错，把裁短的袖子接上别的布料，再将衣服的下摆也裁去一截，补上别的布料。”

就这样，制作出了早期休闲风格的服装，没想到一个小时就卖光了，东家赚了很多钱，并将该服装款式委托更多的企业加工，周成建在妙果寺服装市场也名声大震。但此时的周成建开始不满足现状了：给人家代加工，每件衣服最多挣八毛钱，利润绝大多数都被批发商赚走，如果自己做批发就有了议价的能力。有一定资金积累的周成建于 1989年拥有了自己的前店后厂。

在温州这个繁荣的服装商圈里，西服市场已经非常成熟了，后来者周成建实力是最差的，能力也不是最强的，“我必须找一个别人没有介入的领域，应该是一种非西装的服饰”，周成建告诉记者，受那次失误的启发，别人问我，这既不是西装，又不是衬衫，那应该叫什么呢，我想那就叫休闲服装吧，“休闲一点，随便穿”，最早将休闲概念赋予服装的周成建也对此情有独钟，美邦上市当天那样正式的场合，周成建身着黑色休闲西装、红色格子衬衫，依然不减自己的休闲风格。他告诉记者，未来美邦的使命依然是专注于为年轻消费者提供个性时尚的休闲服装。

美特斯·邦威的故事

周成建总是说自己是个“喜欢将简单事情复杂化的人”。每天复制一大批衣服，然后再批发销售出去，三四年的时间，周而复始，周成建又觉得没意思了：这批发服装怎么就像菜市场卖菜一样，一天一个价格，如果改做零售是不是更有意思呢？

这个念头在周成建的脑海里闪过，似乎没起什么太大的波澜。有一次，周成建从上海买了一件海螺牌衬衫穿着回到了温州，很多人就指着衬衫对周成建说：这可是名牌啊。“我穿一个名牌大家一看就知道，而且这衣服比同质量的没牌子的要贵两倍以上。”周成建告诉记者，当时心中真正下定决心，树立一个自己的品牌。

1993年，美特斯制衣公司诞生，生产“邦威”品牌的服装，寓意扬国邦之威，可是事与愿违，那时如何运用品牌的想法似乎还很模糊，周成建在自己的服装上打的标签是“美特斯制衣”，却不见“邦威”二字，久而久之，人们知道了美特斯，却不知道“邦威”品牌。

此时正想进军零售行业的周成建决定去注册新的品牌—— 美特斯，然而却因同音太多而未成功。“于是干脆将错就错，把‘美特斯’与‘邦威’合并一起”，周成建说，那时整个温州大环境做生意没有一家不讨价还价，必须是讨价还价，可是这对于零售来说则是一大忌，“可我该怎么折腾呢？”简单的一件卖衣服的事情，到了周成建那里又变成了一件复杂的事情。

一开始，周成建采取了双保险举措，保留批发生意同时附带试水零售，并开辟了温州零售业的一大创举：明码公开成本价。1994年，开业当天，周成建公开店内所有服装的成本价，包括面料、纽扣、电费、税务等等，然后由消费者定价，只要高于成本价哪怕一元钱，都可以成交。

现场大大出人意料，“太疯狂了，原本只有一个门的小店，不得不将仓库的后门也打开，媒体也争相报道”，周成建说，所有的衣服全都卖掉，实在是太好了，利润远远超过了批发，美特斯·邦威也开始叫响。就这样，经过一年的批零兼营，美邦正式决定放弃批发全面进军服装零售产业。

凡事不走寻常路

1995年4月，第一家美特斯·邦威专卖店在温州五马街即将开业，“我这人总喜欢琢磨一些‘歪点子’”，周成建说，不能就平平淡淡地开啊，当时我想出个主意，招收30个服务员做候选，让消费者来选择真正合适的服务员，消费者也可以获得7折的销售价格。除此之外，当天，温州五马街全部铺上了红地毯直通“美特斯·邦威”专卖店。

开业当天，现场是可想而知的，“美特斯·邦威”声名大震，要求加盟销售美特斯·邦威品牌产品的代理人也纷纷找上门来。

“如果按照老路走下去，我必须有大量的资金扩大工厂才能满足市场急剧增长的需求”，然而在服装行业摸爬滚打十几年的周成建十分清楚制衣行业根本无核心技术可言，模仿复制能力极高，国外服饰能在内地获得市场，靠的就是品牌以及周期越来越短的营销前导周期。于是周成建大胆做出决策不走寻常路：把制衣和销售环节统统100%外包给其他企业，自己仅留最核心的部分，包括“美特斯·邦威”这个品牌、产品设计、品牌推广和少量的直营店，充分调动其他企业和加盟商的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。周成建说，“不在乎企业自身有多少资源，而在乎这个企业有多少能力去整合资源，这是核心问题，世界的都是我的，我的都是世界的。”当初创立品牌时只有400万元的周成建很快在全国不断复制着美邦，并始终专注于为年轻消费者提供个性时尚的服饰产品。

上市说明走对了路

“美邦能够上市成功，应当说五年前我们走对了路”。直到今天，周成建还笑称：温州的优秀企业太多，我在那里太不优秀了，而上海大环境非常好，但对传统行业却不太重视，这样一片沃土，我想更适合美邦发展。

当年在上海买了第一件名牌服装并暗自想有朝一日也做成自己名牌的周成建，不仅有了自己的美特斯·邦威，而且正式立足上海，2003年，美邦正式将总部搬迁上海。

上海也为美邦提供了爆发式增长，过去三年营业利润从876万、9093万到4.3亿元，经营毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。截至2008年一季度末，公司全系统已在全国拥有专卖店2211家。

2008年8月28日，股票代码00269的美邦服饰在深圳中小板挂牌交易，发行价为19.76元，非常巧合的是，当天26.90元的收盘价与股票代码重合，上涨7.14元，周成建及其女儿胡佳佳所持股份市值达到161.4亿元。

对于财富的暴升，周成建当天只是表示，不关心股价，自己能做的是只专注做好企业，从而更好地回报投资者。当天，美邦正式推出全新品牌ME&CITY，试水高端服饰领域，拓展新的销售市场。“ME&CITY”沿用了美邦一贯的代言人策略，其代言人则是好莱坞一线男星、在国内也拥有大量忠实粉丝、出演美剧《越狱》的男主角米勒。

周成建告诉记者，我国服装业的真正转折点应该是2010年，通过今年奥运会的成功举办，中国将被全世界人关注，也将吸引全球服装行业的关注，全球优秀品牌进入中国市场，他们都很强势，因此给予我们民族品牌练兵的时间已经不多。美邦的路才走了5%，还有95%的事情需要我和我的团队去做，我非常热爱服装行业，要成为全球的裁缝，自己的路还很远很远。

杂货店小老板不走寻常路

互联网上曾有一个非常流行的段子，一些大学生天天翻墙走，有一天校长问：你们怎么回事，为什么天天爬墙，不走大门？学生冲校长说：美特斯·邦威，不走寻常路。

周杰伦这句为美邦代言的广告词早已使得美邦深入人心，将“不寻常”的标签直接贴到了其倾注全部心血的品牌上的周成建，与每一个没有背景、白手起家的温州商人一样，其所走过的路也注定不寻常……

8岁当上杂货店老板

周成建很小的时候就显示出当“头”的天分，在那个贫困的乡村，周成建读的是复式班，从一年级到五年级的学生全都在一个教室里同时上课。低年级的周成建总是能忽悠大家不上课集体出逃。每每如此，老师告状，爸爸就出手打孩子。

“爸爸虽然打我，但是这辈子给我影响最大的就是父亲”，周成建说，家里弟兄姐妹6个，唯有自己得到了大家的宠爱。父亲认为，排行老四的周成建思考问题总是相对活跃，于是将家里的小杂货店交给年仅8岁的周成建打理。

“那是一个很穷的村庄，计划经济年代，每个村庄一个杂货店，而父亲是公社里一家算盘厂的厂长，只会说几句普通话的父亲到全国推销算盘却能将生意做得很好”，直到今天，只要提起对自己人生影响最大的人，周成建总说是自己的父亲，父亲对自己的影响不是某一件事情某一句话，更多的是潜移默化。而受父亲的影响，当上小老板的周成建生意做得非常不错，每年都有上千元的收入，这在上世纪70年代的农村已经是相当富裕的了。

如果按部就班地走下去，周成建的小杂货店或许能做得再大点，“从8岁到初中毕业，一直是重复做个店老板，却没有任何变化”，骨子里天生不满足现状的周成建向父亲提出了学手艺的要求。泥匠、木匠、裁缝，当时农村只有这三门手艺可以学，“我想布料摸起来总比泥巴、硬邦邦的木头要舒服很多”，周成建笑着这样解释自己的选择。

没想到，父亲通过关系将周成建送到当地一位很有名的裁缝那里，周成建的天赋完全显现出来，别人几年才出师，周成建一个月就可以跟着师傅上门给人家做衣服了。

如今美邦正式登陆深圳中小板，上市当天，年迈的父亲亲自到现场为儿子助阵，周成建动情地说，父亲是一个意志力非常坚强的人，而母亲对事物的变化感觉很敏锐，美邦能走到今天，这种执着、这种坚持是父亲给予的，而对时尚、市场的敏感性则是母亲给予的，“他们除了给予我身上的特质外，同时也鼓励我，支持我去做更多的事情，为社会承担更多的责任，此时此刻，最感谢的是父母”。

“暴君”也有柔情眼泪

周成建说最痛恨自己的就是个坏脾气。“脾气太大，若干年前就像个暴君，经常无缘无故把大家骂了，譬如筹备这次上市发布会，我又向员工发了脾气”，当着公司员工面接受记者采访时似乎也是为此而再次道歉。

“就是工作上的事情太着急，有些事情其实从别人的角度看已经尽善尽美了，但是我的理解是还可以做得更好，为此，我以前甚至摔过茶杯”，不过周成建笑着说，其实着急只会把事情做得更糟糕，因此现在已经改了很多了，最坏的时候顶多是嗓门“由20分贝提高到50分贝”了。

因服装事业而“坠入情网”的周成建简直是个工作狂，周六周日从来不休息，公司高层开会都是选择这个时间，时间一长，高层“集体抗议”，周成建只得作罢。一下子有了双休日的周成建却是“异常痛苦”，“觉得时间过得太慢，周六还好点，再到了周日简直是太痛苦，没事也要给员工打个电话”，周成建说，几乎每周一都是6点就早早起床，迫不及待地去上班。

就是这样的“暴君”、“工作狂”，谁又能想到周成建同样为了公司的员工流了多少泪水。

2003年，公司总部从温州搬迁上海，为了这一举措，周成建整整犹豫了三年。早在2000年，不甘于只在温州卖卖服装，周成建选择上海作为企业升级的跳板，然而，如此庞大的工程随之带来各种问题，尤其是很多一起创业的高层去和留。“美特斯·邦威在温州都没办法做到第一，到上海只会死路一条，死是必然，活是偶然，真要搬，我们就不去了”，有创业元老甚至这样跟周成建说。

矛盾中，周成建推翻自己的想法，先在上海建立了一个与温州相同的分公司，时间一长，到底哪个是总部又必须面临抉择，“还是搬吧”，2003年，周成建终于痛下决心，美邦也完成了自身发展的重要战略布局。

搬家后，很多优秀员工因为各种原因放弃上海，“而我却没有能力疏导他们，挽留他们，我只能是痛苦”，回想那些年，周成建说，“内心就好像是心脏被撕裂的感觉，很长一段时间失眠，半夜常常被恶梦惊醒，伤心流泪，足足有两三年的时间，我的内心才渐渐抹去那些阴影”。

上市请来牛根生、王石

美邦成功上市，非常值得一提的是，企业界声名显赫的重量级人物——蒙牛集团董事长牛根生和万科集团董事长王石出现在美邦的独立董事名单中。

王石一直是周成建的朋友，牛根生则是周成建在长江商学院的同学。“这两位名人都是有思想有智慧的长者，他们还有一个共性，就是把物质看得很平淡。年轻的我可以向这样的长者提任何帮忙的要求，而作为长者的他们也可以毫无顾忌地指出我的缺点和不足，我想这是一个很好的搭配组合”，周成建说，牛根生和王石都很痛快地答应了自己的请求。

周成建说，美邦募集资金下一步就是要投资大型店铺，如何选择商业地产，身为地产界的巨头，王石会给予自己很多建议的。而牛根生也是经常给周成建出主意，和他最长一次聊了四个小时。牛根生用自己的创业经历告诫周成建，作为企业的领导者，不仅应是资本的拥有者，还应是资本的分配者。

据了解，在国内已上市的家族企业中，美邦的股权结构极其少见，公司上市前，实际股东只有公司董事长周成建及其女儿胡佳佳，共拥有60000万股，占发行后总股本67000万股的90%。对此，周成建告诉记者，每个企业在发展的不同阶段其使命也不同，就美邦来说，今天股权相对集中并非是一件坏事，特别是传统行业，服装产业是需要追求长期性稳定发展的，不是说今年投入明年就变化，因此，从目前来说，股权相对集中，对长期性投资项目会有帮助，长远利益能得到保障。当然将来美邦发展到新的历史阶段，也许会采取另外一些方法去分配资本，如股权激励等都会有。