stp分析在企业经营中起什么作用

stp分析在企业经营中起什么作用

stp分析在企业中的作用：1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略 市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。 2.有利于发掘市场机会，开拓新市场 通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。 3.有利于集中人力、物力投入目标市场 任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。拓展资料；一，STP分析即市场细分、选择目标市场和产品定位。STP法则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。二，stp战略是目标市场细分，目标市场选择和市场定位战略的简称。该战略对于企业经营有重要作用：1、在全面和系统的战略分析的基础上得到企业的科学竞争战略； 2、有明确的发展方向，有清晰的业务发展阶梯； 3、企业战略在组织内得到充分沟通并达成共识； 4、企业发展方向一致，上下同心协力达成战略目标； 5、让员工认同并支持企业的战略和目标，加强员工责任感； 6、建立战略决策机制，决策具有科学性和前瞻性； 7、不但重视短期绩效，更重视长期发展； 8、企业的整体业绩和核心竞争力不断提升。